广东荔枝“四进上海”：甜蜜之旅，产销双赢

岭南盛夏，翠绿山林间，一颗颗圆润饱满的荔枝挂满枝头。这一颗颗“红宝石”，是一种情感的纽带，带着南国独有的热情与甜蜜，踏上了前往上海的旅程。当它们抵达这座繁华的都市，一场跨越山海的浪漫邂逅就此开启。

“粤”过山海，“沪”唤而来。近日，被誉为“东方爱情果”的广东荔枝在上海开启了第四次甜蜜之旅。央广网记者了解到，从5月的首次亮相到7月的收官之战，广东荔枝通过分批次上市、分渠道渗透和分品类联动的策略，成功打入上海的高端水果市场。

尤为值得关注的是，今年广东荔枝“四进上海”活动特别强调了“媒体+”的赋能作用。粤沪两地宣传部门携手合作，通过多元化的传播矩阵，极大地提升了广东荔枝的品牌知名度。通过讲述“东方爱情果”的文化故事，这场跨越地域的合作不仅成功销售了荔枝，还打通了整个产销链路，实现了传统农业与现代消费需求的深度结合。

精心策划市场开拓行动

广东“好产品”在上海实现“好价值”

广东荔枝的四次上海之旅，是一场精心策划的市场开拓行动。5月，早熟品种白糖罂和妃子笑率先登场，凭借其新鲜度吸引了长三角地区的近40家主流采购商。6月10日，中熟品种桂味和糯米糍携深加工产品而来，丰富了产品种类，打破了鲜果销售的季节限制。6月17日，“上海荔友会”的成立进一步巩固了产销联盟。7月2日，晚熟珍品冰荔和仙进奉压轴登场，以高品质和高价值强化了广东荔枝的品牌形象。

这四场甜蜜之约不仅是一场场促销活动，更是一场系统工程，通过时间的积累和文化的塑造，逐步将广东荔枝从一个产品转变为一个具有深厚文化价值的品牌。这种转变得到了市场的积极响应。上海的采购商们从最初的试探性下单，逐渐转变为积极主动地锁定货源，使得广东荔枝能够从初夏一直供应到盛夏。

广东省农业农村厅市场与信息化处处长何霞在多次与上海果商的交流中表示：上海水果消费在全国有引领性、导向性，广东“好味道”要与上海“好胃口”对上“胃蕾”，广东“好产品”要在上海实现“好价值”。广东农业农村市场部门要放下身段，为农民深耕细作上海市场拓通道、搭平台、接资源。

“天下大事做于细，天下难事做于易，天下万事做于一，天下成事做于久。”何霞期待，广东农业农村市场部门能在上海市农业农村委、上海市委宣传部的支持下，携手上海果商、上海媒体，久久为功，持久发力，让广东农民像熟悉和热爱自己的果园菜地一样，熟悉和热爱上海市场，成为既懂生产也懂市场、既掌控生产也把握市场的新型农民。

广东省农业农村厅总经济师郑志雄强调，广东荔枝的四次上海之旅，不仅实现了从“卖产品”到“树品牌”的转变，还推动了产业的协同发展，推出了多种衍生产品，开辟了增收的新途径。未来，广东将继续保持高品质的优质服务，不断拓展合作领域。

市场热度不减的背后：

“12221”市场体系的独特策略

随着产销周期接近尾声，广东荔枝的大部分产品已经成功进入市场。其中，茂名荔枝的定制销售金额超过17亿元，价格比传统渠道高出20%，其中60%的订单来自上海及长三角地区。

广东荔枝市场热度不减的背后，是“12221”市场体系的独特策略：利用大数据精准定位上海高端市场的价值，凭借上海采购商与广东供应商的紧密合作，实现产地与销区市场的无缝对接，通过两地活动的协同效应，提升品牌影响力和市场效果，最终实现荔枝产业的产销双赢。

7月2日，广东荔枝营销小分队专程到全国高端水果和进口水果流通的重要枢纽——上海辉展市场考察广东荔枝销售情况。考察中，辉展市场办公室主任官振平透露，作为华东地区最大的进口水果集散地，辉展市场近两年加速布局国产精品水果赛道，广东荔枝也成为其版图中的明星单品。“依托辉展在进口水果领域的资源优势与标准化运营经验，这里不仅能实现高端精品水果的溢价销售，更能通过礼盒定制、品牌化包装，短时间内触达长三角高净值消费群体。”

上海市果品行业协会执行会长朱勇立指出，当前水果消费正朝着多元化、品质化和高端化方向发展。广东荔枝通过将优质产品、特色IP和贴近生活的消费理念相结合，成功实现了从“论斤卖”到“论文化卖”的转变，形成了显著的差异化竞争优势。

朱勇立还特别提到广东制定的《“媒体＋”农产品市场营销三年行动方案》，认为这是广东在农业改革领域的又一次重大创新。一旦实现媒体的集群化、常态化和制度化推广，广东农产品将在市场上更具竞争力，成为农业高质量发展的强大动力。

在业界看来，广东和上海两地宣传部门联手构建的传播矩阵，是此次广东荔枝成功破局的关键。通过深入挖掘荔枝的文化底蕴，以“浪漫信物”的情感定位吸引消费者，借助《长安的荔枝》等文化作品进行联动营销，广东荔枝的品牌形象深入人心。

上海辉展农业总经理刘雄杰表示，他最佩服广东人的实干精神。他们不仅说干就干，而且能够持之以恒地深入市场，与果商建立长期合作关系，真正实现了从市场开拓到平台建设的转变。他相信，通过持续的努力，上海辉展市场将成为广东高端水果的“飞地”。

当冰荔、桂味、仙进奉等广东荔枝出现在上海辉展市场、农批市场以及各大商超的货架上时，它们不仅代表了一种水果，更是一种文化和价值的传递，不仅打破了传统农业与现代消费之间的隔阂，还实现了从“卖产品”到“卖价值”的关键转变。

广东荔枝“四进上海”，是一场味觉的盛宴，更是一次心灵的交融，将南国的温暖与上海的繁华紧密相连，让人们在这座快节奏的城市中，也能够停下脚步，感受到一份来自远方的温柔与甜蜜，品味这份跨越山海的美好。